Эксперты прогнозируют, что к 2030 году объем рынка микромобильности в европейских странах достигнет 100-150 миллиардов долларов, а в США — приблизительно в два раза больше. Что касается Украины и СНГ, то тут бизнес аренды самокатов начал развиваться относительно недавно, но уже сейчас понятно, что у него большой потенциал. Его подстегивает ситуация с коронавирусом. Из-за риска заражения многие люди стали чаще пользоваться услугами прокатных самокатов. Плюс к тому — продолжительность таких поездок выросла на 30-40%.
Ниша кикшеринга в Украине и в странах СНГ менее занята, чем каршеринга или велошеринга, но это пока. По оценкам экспертов, наполненность не более 5%. Однако сервисы, специализирующиеся на прокате самокатов, уже активно заходят на украинский рынок. В прошлом году начали работу Bolt, Scroll и Kiwi, а в 2021-м — Vzhooh, Zelectra, Bikenow. Суммарно у них более 40 000 электросамокатов.
Сервис по прокату самокатов: что это и для кого
Для начала нужно разобраться, что собой представляет кикшеринг, или самокатшеринг, как его еще называют. Это сервис по прокату электросамокатов, который работает с привязкой к станциям проката или же бесстанционно («dockless»). Еще несколько лет назад под этим видом бизнеса некоторые подразумевали в том числе аренду обычных самокатов на мускульной тяге, но сейчас их практически полностью вытеснили электрические модели.
Оплата в кикшеринге производится в рамках одного из предложенных тарифных планов (за сутки, почасово или поминутно). Аренда — через предустановленное мобильное приложение, где нужно указать персональную информацию и привязать банковскую карту. Списание денег со счета происходит после завершения проката.
Где и для кого актуален?
В основном услуги сервисов кикшеринга в Украине и на территории стран СНГ пока развиты в крупных городах, где нужно преодолевать большие расстояния, а также в курортных центрах. В числе основных клиентов:
- люди, у которых нет собственного авто, а пользоваться общественным транспортом во время пандемии они отказываются;
- молодежь, которая ведет активный образ жизни (катание на электросамокатах приравнивается к легкому фитнесу);
- подростки, у которых пока нет водительских прав для управления мопедами, авто и пр.;
- туристы, желающие за короткий срок посетить как можно больше мероприятий, музеев и кафе во время своего пребывания в другом городе, стране.
В Украине прокат электросамокатов на данный момент предоставляют в основном в областных центрах: Киеве, Харькове, Днепре, Одессе, Львове и ряде других. Причем даже в них уже чувствуется не только повышенный спрос на данную услугу, но и реальную нехватку игроков на рынке. Если добавить к этому окупаемость вложений в среднем за 10-15 месяцев в зависимости от места размещения и доходность от 15%, то неудивительно, что к этому виду бизнеса проявляют все больший интерес.
Запуск самокатшеринга: от А до Я
Есть несколько важных пунктов на пути к открытию и продвижению бизнеса по кикшерингу. Рассмотрим их детальнее.
Регистрация бизнеса
Для того, чтобы сервис самокатшеринга работал в правовом поле, в первую очередь необходимо оформить компанию в соответствии с требованиями местного законодательства (например, по КВЭД в Украине этот вид деятельности относится к секции «Аренда, лизинг, прокат»).
Закупка электросамокатов
Это одна из наиболее затратных частей бизнеса по кикшерингу. В частности, в Bolt заявили, что у них более 5 000 самокатов. Расчет издержек простой: одна единица стоит в среднем около 500 долларов. Плюс к тому — нужно прибавить еще примерно 30-40% к этой сумме на таможенный сбор, НДС и акциз на импорт.
Опытные владельцы сервисов по самокатшерингу рекомендуют при выборе электросамоката обращать внимание на модели с колесами 8-10 дюймов, хорошим аккумулятором (его заряда должно хватать минимум на 25-30 км), качественную амортизацию для плавного хода. При планировании бюджета на закупку обязательно учитывайте стоимость технического обслуживания в городе расположения. В среднем «жизнь» одного прокатного устройства — 60-90 дней, затем необходим ремонт либо его замена.
Также учитывайте тот факт, что далеко не все самокаты могут использоваться под шеринг. Нужна «умная» начинка, чтобы определять геолокацию устройства, передавать информацию с него в Сеть и обратно. Только на такие электросамокаты можно установить специализированное ПО для кикшеринга.
Разработка мобильного приложения
Без софта юзер не сможет взять в прокат электросамокат через кикшеринг. Именно поэтому особенно важно обратить внимание на качество ПО, его функциональность и удобство использования. Разработка приложения аренды самокатов — задача, которую лучше всего доверить специалистам, которые имеют опыт в этом направлении либо же близком (логистике, аренде авто и подобным).
Основной функционал такого продукта предусматривает:
- наличие всей необходимой информации о клиенте;
- истории его поездок и бронировании;
- доступных вариантах оплаты и ценообразовании;
- свободных транспортных средствах и их расположении;
- актуальных акциях.
В некоторых IT-компаниях готовы предложить уже готовое программное обеспечение для сервисов по аренде электрических самокатов. Это оптимальное решение. Кроме того, заказчик может лично пообщаться с исполнителями и поставить им техническое задание для разработки ПО и предоставления комплекса услуг.
Продвижение сервиса в Сети
Создать собственное приложение и разместить его в Play Market и App Store (или на созданные аккаунты) — этого мало для бизнеса. Для привлечения интереса пользователей необходимо заняться популяризацией сервиса по прокату и аренде элетрических самокатов в Сети.
Для продвижения можно использовать различные способы. Один из наиболее популярных — запустить одностраничный сайт (лендинг), где предоставляется вся необходимая информация об особенностях приложения для самокатшеринга, его функционале, а также можно нажать кнопку для скачивания софта на мобильное устройство. Для привлечения потенциальных пользователей используется контекстная реклама. В целом же для продвижения можно пробовать любые маркетинговые инструменты: от ярко оформленной станции до раздачи листовок на улице. Главное, чтобы это было изначально правильно просчитано опытным специалистом.
Разработчик сервиса Quazom
Услуги по разработке программного обеспечения для сервиса кикшеринга вы можете заказать в Quazom. Эта украинская IT-компания специализируется на разработке комплексных решений для бизнеса более 11 лет. В качестве основных преимуществ организация указывает:
- полный цикл разработки софта. Специалисты предлагают полный комплекс работ, начиная от создания прототипа и работы над ТЗ, заканчивая продвижением сервиса после размещения ПО в Play Market и App Store.
- компания работает официально и досконально знает пожелания рынка и требования местного законодательства.
- с заказчиком заключается официальный договор, в котором четко прописываются все условия сотрудничества.
- при разработке используются передовые решения и многолетний опыт.
В арсенале Quazom IT-решения для заказа грузовых такси, управления тепловыми насосами и пр. Помогала команда профессионалов и украинскому сервису кикшеринга Vzhooh. Эта компания начала работу в июне 2021 года. На тот момент это уже был шестой по счету сервис проката электросамокатов в стране. Спустя три месяца организация открыла представительства в Луцке и Ровно. Это активный рост бизнеса — и все благодаря комплексному подходу.
Quazom позаботилась о разработке и запуске комплексного ПО для Vzhooh. Это серверное и мобильное приложение, реализованное для устройств на Android и IOS. Софт можно скачать в официальных магазинах приложений Play Market и App Store. Функциональность на высоком уровне, но при этом интерфейс интуитивно понятный и простой, поэтому разобраться с ним удастся даже без помощи технического специалиста компании (саппорта). Программное обеспечение позволяет легко найти ближайший самокат, доступный для проката, оплатить услуги, просмотреть историю поездок. Судя по отзывам пользователей, софт работает без сбоев.
С другими готовыми продуктами Quazom можно ознакомиться непосредственно на ее официальном сайте в разделе «Портфолио». Компания заявляет, что готова реализовать любой проект и предоставит комплекс услуг по доступной для бюджета стоимости. Помимо разработки, профессионалы помогут с продвижением сервиса по самокатшерингу в Сети. Они оперативно создадут и наполнят лендинг всеми необходимыми сведениями, позаботятся о привлечении трафика. Также у Quazom налажены партнерские связи с китайским производителем электросамокатов, подходящих для сервиса проката. Компания поможет с выбором устройств, если это необходимо.
Запуск перспективного бизнеса
Если вы хотите начать перспективный бизнес, не стоит откладывать это дело в дальний ящик. Время идет, и конкуренты могут занять перспективную нишу. Нужно пользоваться тем, что пока она мало заполнена. Сейчас есть хорошая возможность заработать на прокате самокатов, открыв сервис по самокатшерингу в своем городе первым.
Обратившись в Quazom, вы закажете по адекватной цене полный комплекс услуг и сможете уже через пару месяцев получить готовый бизнес. Остались вопросы? Детали сотрудничества и контактные телефоны для связи с консультантами вы сможете найти на официальном сайте Quazom.